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科普、赚钱两不误 动画人也有“钱途”
2020-12-11 18:37:06【情报最新】人次阅读
摘要动画在高考填志愿，选择动画专业时，朱宇辰想象不到，自己未来会从事科普工作，还赚到了钱。与其他同专业毕业生的出路类似，朱宇辰从北京电影学院动画专业毕业后，顺利进入动画行业。2016年，怀揣着创业梦和动画梦，他与几个志同道合的朋友一同创立“重力聿画”。重力聿画”四个字，实际是把“動畵”的繁体字拆开，寓意着“很多人用灵巧的手做动画”。最初，大家主攻传统动画
朱想不到，高考选了动画专业，以后还会从事科普工作，还能挣钱。
和其他同专业毕业生一样，朱从北京电影学院动画专业毕业后成功进入动画行业。
2016年，怀着创业和动漫的梦想，他和几个志同道合的朋友一起创办了《万有引力画》。
“重力画”这几个字其实是把“动画”的传统角色拆开了，意思是“很多人用灵巧的手做动画”。
一开始大家都专注于传统动画剧的内容，制作并推出了国内第一部原创美食家剧《美食》。
但原创动画最初的实现模式是不够的，仅靠一部剧是很难做到收支平衡的。
“为爱发电”是有价值的，但人终究要“只吃饭”。
如何让球队“吃饱”，成了困扰朱的最大问题。
动画师做科普，我们是认真的
幻灭的幻想总能让幻灭的宽恕复活。
2019年，短视频科普的兴起和普及，让他们重新看到了“窗口”和希望。
有一次，队里一个“00后”一边吃薯片一边感叹:薯片到底是怎么发明的？这给了朱灵感和启发:民以食为天，“食”是永恒的主题，不如干脆转型为食品科普。
经过调查，他发现在颤音中，介绍食物起源和文化的科普账号相对较少，仍然可以算是“蓝海”。而用动画呈现效果并成功孵化“IP”的更是凤毛麟角。
这给了大家信心和信心。
我不白吃颤音首页
经过激烈的内部讨论，团队做出了一个当时看起来风险挺大的决定:“全在动画科普”——我不会随便去创建一个颤音动画账号，结合自己原有的制作能力去孵化更有市场价值的动画IP，探索更实质性的实现空。
朱同时兼任总导演、编剧和配音，并与具有较强内容创作能力的成员组成了一支“小而美”的团队。
我是朱，不是自由人的总导演。
做科普哪里能挣钱？团队的每一个成员都遇到过上述的“灵魂拷问”。
但在朱看来，每个人的决定，虽然有风险，却值得一试。
在他看来，高质量的内容永远是硬通货。
不要急于实现业务，先做好内容，制作专业影视制作水准的短视频动画。
观众有了，就有面包。
对于出生在动画专业的北京电影学院的成员来说，如何从技术层面做好动画并不难。
真正的难点是如何保证知识内容的权威性和准确性。
坦白说，我们从来不担心自己的动画水平，最害怕的是知识传递不准确。
我们不能成为谣言和谬误的传播者。
朱直言不讳地说道。
为了保证科普内容的严谨性，每个题目都要经过一次“放大镜”式的论证，团队成员共同参与讨论，并借助权威专业经典，进行多方验证和交叉验证，力求知识内容正确严谨。
在题材上，我不白吃，延续了“以食换魂”的美食主题，但更有接地。
在创作初期，为了吸引用户的注意力，选题往往是从周围的美食开始。
第一个视频是“出道”，意义重大。
人们生活中熟悉却陌生的油条，成为第一部视频的“主角”。
我不是免费吃饭的。我用一个40秒的视频介绍了中国北方常见的早餐油条的历史渊源。
我不会白吃第一个视频
视频发布后，大家都感到不安，不知道这个自称有文化的“小黄人”是否能迎合颤音用户的“口味”。
如果第一个视频是《拯救街道》，如何补救？好在好评量逐渐增加，最后稳定在20多万。
这鼓舞了队伍，使朱决定继续“在黑暗中行走”。
于是，豆浆、臭豆腐、炒辣鸡、云面、餐桌上的“常客”都成了科普的对象。
做了一段时间后，单个视频的赞量一般在10-80万之间波动。
这个成绩不错，但只是“好”。
经过与团队成员的讨论，朱决定在保持视频时长不变的基础上，进行微调，增加知识和信息的内容和趣味性，希望能走出瓶颈，取得进一步的进步。
起初，一些团队成员反对，认为如果用户不能“清楚地讲述故事”，他们会“感到困惑”。
而朱认为这正是他想要的。
如果继续稳步推出单一食物，用户会对我们产生审美疲劳；其实食物有很多不为人知的冷知识，不如尝试一口气介绍几种食物的“近亲”，这样可能会有新的突破。
所以这个40秒的视频介绍了一篮子有“亲缘关系”的水果的来历，比如橘子、橙子、柚子、柠檬。
信息量增加了，但内容更有趣，赢得了用户的青睐。
也成为第一个我不会免费吃的视频，好评百万。
第一个被赞过百万的视频我不吃
俗话说，羽毛是最大的资本
面包没有迟到。
账户创建后，商机来敲门。
不断有餐饮公司前来咨询合作机会，包括大型知名集团。
当你的视频有用又有趣的时候，即使是‘刚做好’的视频也不会被用户反感，他们甚至不会有赞美的意思。
有商品的优质内容也能帮你粉。
这是朱第一次尝试商业合作后得到的启发。
在他看来，良好的商业合作可以给品牌和用户带来双向价值，这也是科普的有机组成部分。
刚开始不是免费做业务合作，主要是通过颤音精选联盟和颤音购物车。
今年3月，团队首次尝试带货直播，采用虚拟IP影像与真人、实景相结合的形式，提高带货的转化效果。
大家都希望定义一下虚拟主播客厅的标准模式。
在与国内某知名乳品集团的合作中，“不吃免费”的虚拟IP形象走进牧场进行直播，向用户展示牧场的品牌奶源。品牌视频单日曝光量超过2000万，纯牛奶总营业额超过50万元。
从直播中获得的广告费和佣金份额可以抵消动画制作的成本。
可爱的“小黄人”
商业利益，对于任何一个内容创业者来说，既可以是“雪中送炭”，也可以是“潘多拉的盒子”。
在利益面前，朱总是告诫团队要保持清醒的头脑，在追求利润时要谨慎。
为此，团队建立了一套严格的产品选择标准，精心选择与客户定位相匹配的产品，选择拥有优质供应链资源的客户，实现长期稳定的合作。
朱要求团队试用他们带来并分享的商品，了解产品优势后再决定是否合作。
有一次，一家零食厂商上门，希望在商业推广上合作。
这是一个“大买卖”，但朱发现这个看似知名的公司，实际上是一个“工场工厂”，卖的是“三无产品”，于是他果断地拒绝了对方的合作要求。
业务合作的内容越多，就越应该保证其内容的质量，甚至以更高的标准和更批判的态度来审视它。
朱承认，用户的信任是内容创业者最大的资本。
一旦信任破裂，自己积攒了很久的“羽毛”转瞬间就不再依赖对方了。
谈到未来，朱认为路是一步一步走的，你很难猜出下一块巧克力是什么。
在选择动画专业的时候，他没有想到自己以后会成立动画公司。创业之初，他并不认为自己可以靠做短视频动画科学发财。
不过他还是很有野心的，希望团队以后能多测试一些领域，做更多有趣的动画，探索更有效的商业模式。
做动漫，做科普，实现商业...不管对未来有什么期待，大家都坚信，当年选择的道路真的成为了现实。
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